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让中国装备走上“电化非洲”大舞台

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新华社沈阳10月16日电:让中国设备登上“视听非洲”舞台——辽宁一家民营企业走向“三级跳远”

新华社记者王炳坤和崔石昊

白天学习和练习,晚上练习汉语,周末去公园和景点和当地居民聚一聚……最近,一群非洲朋友活跃在辽宁省鞍山高新区。来自尼日利亚的60名电力技术人员在这里接受培训,学习输变电设备的制造和维护技能。“在中国企业的帮助下,我们希望解决电力短缺和供电不稳定的问题,并向‘视听非洲’迈出第一步。”学生穆罕默德·扎奇·萨利胡说。

莎莉湖口的中国企业是辽宁华业集团发展有限公司,该企业自1992年成立以来,致力于输配电、冶金、工业用电及成套设备的研发、设计和制造,一直专注于当时人们不熟悉的海外市场。由于不断攀升到产业价值链的高端,华业集团在"连续三次飞跃"中发展了广阔的外部市场。如今,华业集团已成为海外电气工业园的项目承包商,整合中国设备“组团出海”,走上“电化学非洲”的舞台。

鲜为人知的华业集团成立之初,像许多制造企业一样,只在竞争激烈的国内市场挣扎。大约在1999年,鞍山一家大型钢厂进口的一个著名品牌的电控设备出现故障。为了提高效率,提供设备的跨国公司联系华业集团试图修理。我没想到华业人工作努力,技术熟练,几天后设备就恢复正常了。这让跨国公司眼前一亮,并主动谈到与中冶集团的合作。

此后,跨国公司提出了产品要求和技术标准。华业集团负责加工制造,设备通过检验后纳入前者的全球销售系统。依托这种原始设备制造商模式,中冶集团先后与西门子、abb、三菱等国际知名品牌合作。然而,“借船出海”的华业人明白他们只为国际巨头工作。

“只有通过在海外市场创建自己的品牌,你才能改变公司多做少赚的尴尬局面。华业集团创始人兼董事长马立明表示。

2007年,机遇出现在华业人面前。西非内陆马里共和国的一座闲置发电厂已经重新开放。经过几次询问,老板主动联系了为许多跨国公司工作的“幕后英雄”。任务完成后,华业集团立即组织科技人员解决关键问题。针对撒哈拉沙漠地区酷热干旱或持续暴雨等恶劣环境,华业集团提供两套40x2兆瓦输变电设备,运行后完全满足当地环境要求。

马里项目取得了成功。越来越多的海外业主意识到,中国设备价格低廉,质量可靠,维修快捷,非常适合他们的需要。华业集团也借此机会摘下标签,向世界十多个国家和地区销售了自己的输变电设备品牌。华业品牌在成为“中国驰名商标”的同时,也在非洲和东南亚许多国家的输变电行业获得了声誉。

从贴牌生产的“幕后”到自主品牌的前台,这种喜悦并没有阻止华业人。近年来,在“一带一路”倡议的指导下,中国企业走出去的障碍不断消除。此前一直“销售产品”的中冶集团也开始向“销售服务”转型。2017年底,中冶集团和中聚集团共同担任项目总承包商,为埃塞俄比亚建设的现代化变压器厂成功投产。

60名尼日利亚工程师和技术人员的培训是中冶集团与中国长城工业集团有限公司合作承担的尼日利亚电气工业园项目的一个分支,中国长城工业集团有限公司从事航空航天产品的出口。尼日利亚电气产业园作为非洲大陆建设的大型电气设备制造基地,将改变尼日利亚无法独立生产输变电设备的局面。产品还将出口到其他非洲国家,并广泛服务于非洲相对薄弱的供电领域。此前,尼日利亚相关部门访问了几个国家,最终看中了两家中国公司的工程承包经验和丰富的制造经验。

除了提前为园区建设和运营培训工程师外,华业集团还受尼日利亚国家科学与工程基础设施管理局委托,组织国内高校、行业协会和龙头企业的一流专家制定尼日利亚国家电气标准。

“作为整个项目的设计者和实施者,我们已经整合了20或30家国内上下游企业,共同建设海外工业园区。”中冶集团总经理胡军表示,这也将为中国设备走向海外开辟新的渠道。

“一带一路”为中国企业开辟了新的空间。“国内电力行业存在严重过剩,竞争已经十分激烈。相比之下,我们习惯的行业和产品是一些不发达国家的梦想。”马立明表示,在过去几年里,中冶集团的销售业绩从每年约2亿元跃升至逾10亿元。海外市场和生产服务为该公司提供了新的增长点。

谈到未来,马立明充满信心:“中国企业将走出国门,努力从‘与巨人同行’升级到‘与巨人并肩走’,然后‘自己成为巨人’。道路会越来越宽!”

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